고객이 없다고? 광고를 안 해서 그렇다
– 마케팅 예산이 적을수록 광고를 더 해야 하는 이유
“광고비가 없어서 광고를 못 하겠어요…”
광고 일을 하다 보면 하루에도 몇 번씩 듣는 말이 있습니다.
"요즘 고객이 너무 없어요…"
"광고를 해보고는 싶은데, 예산이 없어서…"
"지금 상황이 너무 힘들어서 광고는 나중에 여유 있을 때 해보려구요."
그럴 때마다 저는 속으로 이렇게 되묻습니다.
"지금 고객이 없어서 힘들다고 하셨잖아요. 그런데 광고도 안 하신다고요?"
이건 마치 이런 상황과 같습니다.
물이 부족해서 말라 죽어가는 화분에
"지금 물 줄 여유가 없어요…" 하는 것과 같다고 생각합니다.
고객이 없는 이유는 단 하나, 아무도 당신을 모르기 때문입니다
냉정하게 이야기해보겠습니다.
고객이 없는 이유는 대부분 하나입니다.
당신이 누구인지 아무도 모르기 때문입니다.
사람들은 모릅니다.
당신의 제품이 아무리 훌륭해도,
당신의 서비스가 아무리 정성스러워도
‘보이지 않으면 존재하지 않는 것과 같습니다.’
요즘 시대는 특히 그렇습니다.
좋은 건 너무 많고, 선택지는 넘쳐나며,
사람들은 한 번 더 검색하고, 한 번 더 비교한 후 결국 ‘보이는 브랜드’를 선택합니다.
그렇다면 우리가 해야 할 일은 단 하나입니다.
광고를 통해서 반드시 보여야 합니다.
유명한 브랜드도 광고를 합니다
시작은 누구나 '나를 알리는 것'에서부터 시작합니다.
우리가 알고 있는 대기업, 유명 브랜드들조차도
지금 이 순간에도 광고를 집행하고 있습니다.
스타벅스, 나이키, 삼성, 쿠팡처럼 이미 유명한 브랜드들도
광고를 멈추지 않는 이유는 단 하나입니다.
‘지속적인 인지도 유지와 확장’이 필요하기 때문입니다.
그렇다면 이제 막 시작하는 개인 사업자나, 소규모 브랜드는 어떨까요?
더더욱 광고가 필요합니다.
누구도 우리를 모르기 때문입니다.
많은 브랜드가 시작은 조용히 시작되지만,
알려지고 기억되는 과정에는 반드시 광고가 함께합니다.
이것이 현실이며, 그 현실을 인정해야 방향이 보입니다.
광고 예산이 적을수록 광고를 더 해야 하는 이유
많은 소자본 창업자들, 작은 브랜드들, 1인 기업가들이 말씀하십니다.
"예산이 적어서 광고를 못 하겠어요."
그러나 그 말은 이렇게 바꿔야 합니다.
👉 "예산이 적으니까 광고라도 해서 알려야겠어요."
광고는 단순히 ‘많은 돈을 써서 효율을 따지는 게임’이 아닙니다.
초기일수록, 알려지지 않았을수록, 광고는 존재감을 확보하는 유일한 수단입니다.
소규모일수록, 마케팅 예산이 부족할수록
‘효율’보다 중요한 것은 ‘존재감’입니다.
광고는 곧 존재감입니다.
예전에 제가 만났던 한 광고주님이 계십니다.
소형 공방에서 수제 제품을 만들던 사장님이셨는데,
“진짜 좋아요. 품질 자부해요. 그런데 아무도 안 사요…”
이런 말씀을 하시더군요.
그래서 제가 광고 예산을 최소로 잡고, 정말 작게라도 검색광고를 돌리기 시작했습니다.
클릭 수는 많지 않았습니다.
엄청난 전환율도 아니었습니다.
그런데 한 달 뒤, 사장님이 전화하셨습니다.
“임진영 마케터님… 뭔가 달라졌어요. 사람들이 저희 이름으로 검색하고, 블로그에도 들어오고…
어디선가 브랜드를 봤다고 말해요.”
이게 바로 광고의 힘입니다.
단 한 사람에게라도, 브랜드의 존재를 각인시키는 것.
처음엔 클릭 하나로 시작하지만, 그게 결국 브랜드로 쌓입니다.
"돈이 없어서 광고 못 한다"는 말의 진실
이 말은 사실 두려움에서 나오는 말입니다.
“돈을 쓰고 나서 성과가 없으면 어떡하지…”
“괜히 썼다가 손해 보면 어쩌지…”
하지만 광고는 ‘지출’이 아니라 ‘투자’입니다.
그 투자로 리턴이 안 오면?
그건 다시 전략을 조정하면 됩니다.
안 되는 걸 증명하는 게 아니라, 되게 만들어가는 과정입니다.
광고는 멈춘 순간부터, 모든 흐름이 끊깁니다.
검색도 줄고, 브랜드 회자도 줄고, 매출도 자연스럽게 줄어듭니다.
그리고 다시 이렇게 말하게 됩니다.
“요즘 고객이 너무 없어요…”
그래서 진짜 결론은 이것입니다.
광고는 단순히 ‘망하지 않기 위해’ 하는 것도 맞지만,
그 본질은 결국 '더 잘 되기 위해' 하는 것입니다.
그러나 그 시작은 언제나 같습니다.
내 제품이 팔리기 위해서는, 먼저 나를 알려야 한다는 것.
나를 알리는 것, 브랜드를 보여주는 것,
그 모든 출발점이 바로 광고입니다.
예산이 적을수록, 마케팅을 더 진지하게 고민해야 합니다.
그리고 그 출발점이 바로 ‘광고’입니다.
그 현실 속에서,
저는 여러분의 마케팅을 함께 만들어갈 수 있습니다.
지금까지 마케팅 에이전시 임진영이었습니다.
광고비는 지출이 아니라,
여러분의 브랜드를 세상에 알리는 마중물입니다.
고객을 기다리지 마세요.
끌어당기세요.
그 시작을 광고로 함께해요.
고객이 없다고? 광고를 안 해서 그렇다
– 마케팅 예산이 적을수록 광고를 더 해야 하는 이유
“광고비가 없어서 광고를 못 하겠어요…”
광고 일을 하다 보면 하루에도 몇 번씩 듣는 말이 있습니다.
"요즘 고객이 너무 없어요…"
"광고를 해보고는 싶은데, 예산이 없어서…"
"지금 상황이 너무 힘들어서 광고는 나중에 여유 있을 때 해보려구요."
그럴 때마다 저는 속으로 이렇게 되묻습니다.
"지금 고객이 없어서 힘들다고 하셨잖아요. 그런데 광고도 안 하신다고요?"
이건 마치 이런 상황과 같습니다.
물이 부족해서 말라 죽어가는 화분에
"지금 물 줄 여유가 없어요…" 하는 것과 같다고 생각합니다.
고객이 없는 이유는 단 하나, 아무도 당신을 모르기 때문입니다
냉정하게 이야기해보겠습니다.
고객이 없는 이유는 대부분 하나입니다.
당신이 누구인지 아무도 모르기 때문입니다.
사람들은 모릅니다.
당신의 제품이 아무리 훌륭해도,
당신의 서비스가 아무리 정성스러워도
‘보이지 않으면 존재하지 않는 것과 같습니다.’
요즘 시대는 특히 그렇습니다.
좋은 건 너무 많고, 선택지는 넘쳐나며,
사람들은 한 번 더 검색하고, 한 번 더 비교한 후 결국 ‘보이는 브랜드’를 선택합니다.
그렇다면 우리가 해야 할 일은 단 하나입니다.
광고를 통해서 반드시 보여야 합니다.
유명한 브랜드도 광고를 합니다
시작은 누구나 '나를 알리는 것'에서부터 시작합니다.
우리가 알고 있는 대기업, 유명 브랜드들조차도
지금 이 순간에도 광고를 집행하고 있습니다.
스타벅스, 나이키, 삼성, 쿠팡처럼 이미 유명한 브랜드들도
광고를 멈추지 않는 이유는 단 하나입니다.
‘지속적인 인지도 유지와 확장’이 필요하기 때문입니다.
그렇다면 이제 막 시작하는 개인 사업자나, 소규모 브랜드는 어떨까요?
더더욱 광고가 필요합니다.
누구도 우리를 모르기 때문입니다.
많은 브랜드가 시작은 조용히 시작되지만,
알려지고 기억되는 과정에는 반드시 광고가 함께합니다.
이것이 현실이며, 그 현실을 인정해야 방향이 보입니다.
광고 예산이 적을수록 광고를 더 해야 하는 이유
많은 소자본 창업자들, 작은 브랜드들, 1인 기업가들이 말씀하십니다.
"예산이 적어서 광고를 못 하겠어요."
그러나 그 말은 이렇게 바꿔야 합니다.
👉 "예산이 적으니까 광고라도 해서 알려야겠어요."
광고는 단순히 ‘많은 돈을 써서 효율을 따지는 게임’이 아닙니다.
초기일수록, 알려지지 않았을수록, 광고는 존재감을 확보하는 유일한 수단입니다.
소규모일수록, 마케팅 예산이 부족할수록
‘효율’보다 중요한 것은 ‘존재감’입니다.
광고는 곧 존재감입니다.
예전에 제가 만났던 한 광고주님이 계십니다.
소형 공방에서 수제 제품을 만들던 사장님이셨는데,
“진짜 좋아요. 품질 자부해요. 그런데 아무도 안 사요…”
이런 말씀을 하시더군요.
그래서 제가 광고 예산을 최소로 잡고, 정말 작게라도 검색광고를 돌리기 시작했습니다.
클릭 수는 많지 않았습니다.
엄청난 전환율도 아니었습니다.
그런데 한 달 뒤, 사장님이 전화하셨습니다.
“임진영 마케터님… 뭔가 달라졌어요. 사람들이 저희 이름으로 검색하고, 블로그에도 들어오고…
어디선가 브랜드를 봤다고 말해요.”
이게 바로 광고의 힘입니다.
단 한 사람에게라도, 브랜드의 존재를 각인시키는 것.
처음엔 클릭 하나로 시작하지만, 그게 결국 브랜드로 쌓입니다.
"돈이 없어서 광고 못 한다"는 말의 진실
이 말은 사실 두려움에서 나오는 말입니다.
“돈을 쓰고 나서 성과가 없으면 어떡하지…”
“괜히 썼다가 손해 보면 어쩌지…”
하지만 광고는 ‘지출’이 아니라 ‘투자’입니다.
그 투자로 리턴이 안 오면?
그건 다시 전략을 조정하면 됩니다.
안 되는 걸 증명하는 게 아니라, 되게 만들어가는 과정입니다.
광고는 멈춘 순간부터, 모든 흐름이 끊깁니다.
검색도 줄고, 브랜드 회자도 줄고, 매출도 자연스럽게 줄어듭니다.
그리고 다시 이렇게 말하게 됩니다.
“요즘 고객이 너무 없어요…”
그래서 진짜 결론은 이것입니다.
광고는 단순히 ‘망하지 않기 위해’ 하는 것도 맞지만,
그 본질은 결국 '더 잘 되기 위해' 하는 것입니다.
그러나 그 시작은 언제나 같습니다.
내 제품이 팔리기 위해서는, 먼저 나를 알려야 한다는 것.
나를 알리는 것, 브랜드를 보여주는 것,
그 모든 출발점이 바로 광고입니다.
예산이 적을수록, 마케팅을 더 진지하게 고민해야 합니다.
그리고 그 출발점이 바로 ‘광고’입니다.
그 현실 속에서,
저는 여러분의 마케팅을 함께 만들어갈 수 있습니다.
지금까지 마케팅 에이전시 임진영이었습니다.
광고비는 지출이 아니라,
여러분의 브랜드를 세상에 알리는 마중물입니다.
고객을 기다리지 마세요.
끌어당기세요.
그 시작을 광고로 함께해요.